Linker拜访前必看攻略与实战经验分享

最近后台老有人问我 Linker拜访 到底该怎么准备，说实话这问题我太有发言权了。前前后后跑了几十场，头几回真是手忙脚乱，该带的没带、该问的没问，回来才发现漏了一堆事。今天就把我自己的实战经验摊开聊聊，从预约到收尾一步步说清楚，你照着捋一遍，起码不会像我当初那样临出门才抓瞎。

先别急着出门，预约和功课得做扎实

很多人栽在第一步，觉得 Linker拜访 嘛，打个招呼就去了。真不是。我头一回就是临时起意，到了地方对方正忙，干坐半小时，聊了十分钟就散了，白跑。后来学乖了，至少提前两三天约，把时间、地点、大概聊什么都在消息里对齐，对方也好安排。

功课这块也别偷懒。对方最近在做什么、之前有没有合作过、这次拜访想解决啥问题，花二十分钟翻一翻，聊天时随口提一句，氛围立马不一样。我习惯在手机备忘录里列三五个必问的点，现场容易聊嗨跑题，瞄一眼就能拉回来。另外路线和交通也提前看好，别卡着点出发，迟到给人的第一印象挺扣分的。

现场怎么聊，别光顾着说也别闷头记

到了现场，头几分钟别急着切入正题，寒暄两句、看看环境，人放松了话才好聊。我吃过亏，一坐下就掏本子念问题，对方明显有点绷着。后来改成先聊点轻松的，再自然过渡到正事，顺畅多了。

聊的时候注意节奏，别自己一个人讲个不停，也别全程低头记笔记。我的做法是听为主、问为辅，关键信息记关键词，回头再补细节。遇到对方含糊的地方，别怕追问一句“这块能再具体点吗”，往往能挖出真东西。还有个小细节，Linker拜访 过程中手机调静音，中途接电话真的很败好感，我见过有人这么干，场面一度很尴尬。

时间上也要有点数，聊得差不多就主动收，别等对方看表。临走前把下次跟进的方式说清楚，是发消息还是约下次见面，别留个模糊尾巴。

回来别就完了，跟进才是见真章

好多人 Linker拜访 一结束就松了口气，觉得任务完成。其实真正拉开差距的是回来之后那半天。我一般当天就把记录整理出来，聊了啥、对方在意什么、下一步谁做什么，列个清单。趁热打铁发条消息过去，简单感谢一下，顺带把约定的事确认一遍，对方会觉得你靠谱。

要是聊到需要资料或者方案，别拖，两三天内给到，拖久了热度就没了。我自己有个小本子专门记这些后续动作，做完一项划一项，免得转头就忘。说到底，Linker拜访 不是见完面就结束的事，把它当成一段关系的开头，后面跟进跟上了，前面那些功夫才不白费。

嗦这么多，其实核心就一句：准备做足、现场放松、回来跟紧。刚开始可能觉得麻烦，跑几趟形成习惯就顺了。希望这些实打实的经验能帮你少踩几个坑，拜访顺利。